Storytelling

Beratungs- und Verkaufskompetenz stärken

Storytelling ist eine geeignete Methode, die Verkäufern im Beratungs- und Verkaufsgesprächen sehr gut helfen kann. Erfahrene Verkäufer wissen ganz genau um die Wirksamkeit guter Sales-Storys.

 

Gut erzählte Geschichten erzeugen bei den Kunden in einem Beratungs- bzw. Verkaufsgespräch Aufmerksamkeit und wecken Emotionen. Um die Kunden emotional zu erreichen, reicht die bloße Aufzählung der Eigenschaften und Besonderheiten des Produkts - auch wenn diese noch so gut sind - nicht mehr aus. Es braucht in jedem Fall mehr, um ein entsprechendes Interesse von Seiten der Kunden zu erreichen.

Ziele des Bildungsangebots

Spaß an Beratung und Verkauf


Das Ziel dieses Kurses ist es, Ihnen das „Geschichten erzählen“ (Storytelling) als eigenständige und erweiternde effektive Verkaufstechnik, mit seinen Grundlagen und Besonderheiten so weit nahe zu bringen, dass Sie damit in Ihrer Verkaufspraxis arbeiten können.

 

Sie erwerben mit diesem Kurs die wichtigsten theoretischen Grundlagen und lernen das notwendige praktische Handwerkszeug kennen, mit dem Sie ab so­fort „Ihre ganz persönlichen Verkaufsgeschichten“ (Salesstorys) professionell und wirkungsvoll einsetzen, und Ihre Kunden gekonnt von Ihrem Produkt überzeugen können.

 

Die in diesem Training verwendeten Arbeitsunterlagen umfassen alle Basis- und Vertiefungsinhalte, um mittels „Storytelling“ erfolgreich in der Verkaufspraxis reüssieren zu können.

Inhalte

Alles rund um gut Geschichten erzählen


  • Mit Geschichten den Produkten eine Seele geben
  • Das „Storytelling“ im Beratungs- und Verkaufsgespräch
  • Worüber kann man Geschichten erzählen?
  • Warum wirken Geschichten?
  • Einsatz der Methode
  • Was ist eine Geschichte?
  • Was sind die wichtigsten Elemente, die eine Geschichte richtig spannend machen?
  • Was sind die Zutaten für ein Drama?
  • Was braucht die Figur?
  • Was sind die Hindernisse?
  • Die Grundstruktur
  • Die vier wichtigen Erzählstränge
  • Und jetzt sind Sie gefragt

Eine Reihe von praktischen Ergänzungen und Zusätzen sowie Praxisbeispielen und Literaturhinweise ergänzen die Kursunterlagen

Methoden

Siehe unten, aber üben, üben und üben :-)


  • Impulsreferat
  • praktische Übungen und Spiele zum Thema
  • Gruppendiskussion
  • Partner/-innen- und Kleingruppenarbeit
  • und natürlich über die eigenen Produkte erzählen, erzählen und wieder erzählen

Nutzen

Angstfrei in die Beratung und den Verkauf gehen


  • Aktive Auseinandersetzung und Einsicht in das Problemfeld "kreative Beratungs- und Verkaufsgespräche führen"
  • Erlernen und Einüben der Grundtechniken hinsichtlich kreativer Salesstorys
  • Grundlegung für einen offenen und partnerschaftlich orientierten Umgang mit den Kunden
  • Zufriedene, motivierte und an gutem Verkauf interessierte Lehrlinge

Zielgruppe & Voraussetzungen

Das ist wohl selbstredend


  • Lehrlinge aller Lehrstufen und Berufsbereiche
  • Aufrechtes Lehrverhältnis

Seminarorte & Termine

Tirol, Vorarlberg & Salzburg


Stark im Verkauf: Lehrlinge aller Branchen | Neue Termine folgen | zur Anmeldung

Seminarzeiten jeweils: 09:00 bis 17:00 Uhr, Mittagspause zwischen 12:00 und 13:00 Uhr

Seminarkosten

Das Bildungsangebot ist Förderbar!


EUR 456,- inkl. Ust., inkl. Downloadmaterial, exkl. Unterkunft und Verpflegung.

  • Die Mindestteilnehmendenzahl ist mit 10 und die Maximalteilnehmendenzahl mit 16 Teilnehmenden festgesetzt.
  • Dieses Seminar kann im Rahmen der Förderrichtlinie www.lehre-foerdern.at mit 75% gefördert werden.

Abschluss

Der Start zum Beratungs- und Verkaufsprofi


Teilnahmebescheinigung über den Besuch des Bildungsangebots mit 16 UE

Infomaterial zum Download

Kompakt zur Nachlese


Download
Kursinfo
Beratungs- und Verkaufskompetenz stärken
Storytelling_Seminarausschreibung.pdf
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Rückrufservice zum Angebot

Für den Fall der Fälle


Wenn Sie Fragen haben oder zusätzliche Informationen zu diesem Lehrgangsangebot benötigen, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Mag.a Renate Fanninger ruft Sie gerne zurück. Schicken Sie uns Ihre Nachricht über das Formular und nennen Sie uns Datum und Zeit, zu der wir Sie am besten telefonisch erreichen können.

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